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龙湖的2022:坚持者审慎前行

admin 推广 2023-01-27 01:58:30 221 0

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年初的时候,我们做过一个名为《地产新势能》的专题,关于龙湖,我们写下的标题是《龙湖的过冬法则》。站在一年岁末再来回望,恰好经历寒冬的行业,与这一年在波动中前行的龙湖,似乎形成了呼应。

彼时,我们提到“过冬法则”时,更像是在评论龙湖时刻保持谨慎的自律行为,但当现实呼啸而至,在“冰山到来前”做足准备的龙湖,成为了行业的一个典型:

当他又一次穿越周期,给行业带来了什么启示?

01

坚持商业开发:

以TOD模式解锁流量密码

这一年行业的风云变幻,我们很难看到龙湖的慌张,在审慎调整战略的同时,他做着的一切,都坚持着原定的节奏,有条不紊。

比如,在城市陷入沉寂之后,开业了第9座天街,龙湖成都蜀新天街。

站在转折点,从某个时刻开始,一家领头企业代表的,便不是他自己,而是整个行业的走向,现在的龙湖便是如此。在蜀新天街熙来攘往的人流照片中,朋友圈有人感叹:城市的烟火气真的回来了!——此时,这座全新的天街,成为了这座城市活力的缩影。

龙湖成都蜀新天街开业实景图

坐落于郫都区的核心位置,蜀新天街定位城市乐享生活中心,天街与6号线蜀新大道站无缝接驳,是区域首座TOD商业体,据了解,截至开业,蜀新天街的招商率已达99%,其中西南、成都和区域首进品牌占比超过60%。

官方公布的开业战报显示,12月24日-25日,开门迎客的蜀新天街总客流超26万,两日总销售超2300万,20家品牌斩获全国业绩第一。

蜀新天街的开业盛况,既代表着城市消费信心与活力的恢复,又宣告着郫都区又一个消费中心的诞生。为什么一座商业能有这样的影响,这背后主要有两个原因:一方面是龙湖强大的商业运营能力和影响力;另一方面则是龙湖利用TOD模式打造商业,形成的区域中心效应。

仔细观察龙湖近年的天街布局,可以发现,它们大多选址在轨道站点建设,并在此形成生活、站点、商业、产业的集合。对于区域而言,这并非是一个简单的商业综合体,而是聚集多种功能的区域枢纽,这也正是当前最热门的TOD开发模式。

龙湖在成都打造的首个TOD项目 西宸天街

相较常规地产开发,TOD项目的规划能级更高,这也意味着难度更高、格局更大,这不再是简单的天街+地铁的布局,而是通过轨道交通,利用天街+住宅、办公、商业等多航道协同,打造微型城市,也正因为如此“ TOD改变一座城市”的理念变得真实可触。

这些年来,龙湖专注TOD的开发,在成都还打造了西宸天街、上城天街、武侯星悦荟,参与行政学院二期TOD打造了龙湖光年项目,与成都城市发展同频共振。

上城天街实景图

正因如此,龙湖的天街,总能保持良好的商业氛围,为龙湖带来稳定的收入回报,龙湖也在持续进行着商业布局,把这门慢生意变成一张王牌。

现在,龙湖还给成都留下了新的彩蛋:未来的东安天街和驿都天街,将会给城市带来怎样的改变?

02

谨慎地产布局:

全年土储410亩,持续深化产品力

商业开发只是一个切面。以地产为主航道的龙湖,今年的节奏同样很稳。

当行业开始走向“停止拿地”和“快速抄底”两个极端时,龙湖在保持着谨慎的布局态度,守住拿地底线的同时,稳定扩张,并且在持续修炼内功——深化产品力。

据统计,今年全年,龙湖在全城在售的住宅项目超过10个,且几乎都集中在城市热门板块,这一数据达到了全城的领先水平。输出新项目的同时,龙湖也在刷新产品力,今年下半年入市的龙湖三千云锦、龙湖·御湖境龙湖·九里璟颂,都是龙湖今年产品力迭新的项目。

在三千云锦中,龙湖打造了在成都的首个宋风园林景观,项目结合南宋名画《四景山水图》精炼而成的山水景轴,打造“一轴九园十五苑”山水园林体系,走在示范区内,就把生活的想象空间拉满;

龙湖三千云锦示范区实景图

在龙湖·御湖境,龙湖则在实景示范区打造了震撼的实景瀑布,用北海树王和汉白玉造的明月造景,把“四季酒店”的度假风搬到了成都;

龙湖·御湖境示范区实景图

而龙湖·九里璟颂,则还原了梦幻星空顶,在大源南打造了城市精奢酒店风的居住产品。

龙湖·九里璟颂示范区实景图

上述项目代表着龙湖的现在,而持续的拿地动作,则写明了龙湖的未来——将持续深耕城市,并依旧保持平稳节奏。

时间倒拨回今年10月,在成都的第三次集中土拍中,龙湖拿下了天府新区、成华区以及郫都区的3宗土地,实现超180亩的土储。需要注意的一个背景是,在这一次的土拍中,许多房企缺席,最终,龙湖与中铁建、人居、成都城投等企业成为大赢家。

越是在冷静的情况下,越能看出企业对抗寒冬的力量,从龙湖拿地的动作不难看出,其健康的企业发展状况。如果拉通全年来看,在成都的前三次土拍中,龙湖每一次都有所斩获,实现全年新增达410亩土储,这是同量级房企中的领先成绩。

土地侧的补仓,也快速转化到了供给端。拿地半个月后,龙湖公布了三大项目的案名,分别为:龙湖·雲熙川、龙湖·云河颂和龙湖·映辰,这一速度几乎创造了成都市场之最。新项目的布局,也给龙湖的明年带来了更多的确定与期待。

03

守住服务底牌:

探索更多服务场景

龙湖智创生活,同样是龙湖的一记绝杀。

作为龙湖的物业服务品牌,它既是龙湖圈粉无数的关键要素,也是龙湖领先行业的底气来源,据统计,龙湖智创生活已经连续13年业主满意度超过90%。

现在,稳定的服务品质输出之余,龙湖也进一步凸显了在服务领域的野心——扩宽服务边际,探索更广阔的的服务空间。

首先,面向业主,龙湖智创生活也提供更多的增值服务,让业主能够享受到龙湖带来的一站式幸福感;

其次,龙湖智创生活走进了许多非龙湖开发的小区,让更多人能够真切感受到龙湖“善待你一生‘的理念;

龙湖善居计划

最后,在服务住宅之外,龙湖智创生活还在服务商业、写字楼等城市空间业态,并且迈向了更多元的城市空间。

2020年10月,龙湖智创生活正式入驻中国天府农博岛,并已连续两年为“中国农民丰收节”提供服务。

2021年,龙湖智创生活正式进驻成都新津区城市管理领域,服务面积达170万平方米。这是龙湖智创生活在成都城市级管理服务的首次尝试,也成为了继成都天府农博岛新乡村业务后,在市政领域服务业务的升级。

龙湖智创生活服务的中国天府农博岛

现在,龙湖智创生活还参与到四川省建行大厦、白鹤滩生态公园、新津环卫一体化新标段、祠堂街、海康威视科技产业园等诸多非住项目的服务中,涉及十余种业态,转化面积近600万方。

龙湖智创生活的发展轨迹指明了行业发展的更多方向,龙湖,也因此打开了未来的更多可能。

04

结语:

春天终将回馈每一个在冬天里的抱薪者

如果要给这一年打个总结,许多房企都会感叹不易。在跌宕的市场中,龙湖的2022年也并不容易,但从上述动作不难看出,龙湖凭借其谨慎与稳定,在这个冬天找到出口。

这些动作或许很难在其他房企身上再度复制,但是,龙湖和他的坚持,能成为当前行业的一种引领:

他仍在持续拿地,保证了未来的充足货源供应,但龙湖也兑现了自己的坚持——拿地更加审慎,布局高能级城市、不拿高溢价地块;

面对行业的不确定性,他也在坚守高质量交付的底线。2022年,龙湖共交付超11万套品质住宅,100%实现如期交付,其中超40%项目实现提前一个月以上交付,总体满意度约90%。而在成都,龙湖全年预计交付总数达到近8000套(全口径),包括了昱湖1号等标杆项目。

龙湖·昱湖1号实景图

他还凭借自身优势,持续多航道布局。龙湖公布的数据显示,今年1-11月,经营性收入212.4亿元,超过去年全年的188.3亿元,创历史新高。截至目前,龙湖商业已开业商场超过70座,冠寓开业房间数超11万间,物业服务持续外拓,并在写字楼服务、城市服务等细分领域建立起核心竞争优势,今年,龙湖还创新智慧营造品牌“龙智造”,9月30日,龙湖龙智造签约中铁城投集团成都天府新区22万平方米代建项目。这些经营性业务为龙湖贡献稳定的现金流,保持公司充足的流动性。

龙湖·冠寓实景图

许多人将龙湖称为行业“优等生”,而这份优异的成绩背后,是自称为“没伞的孩子”的龙湖,多年以来对市场的敬畏以及不懈的坚持,因而,当冬天真正到来时,这一切并非不可逾越。

《南方周末》在2023新年献词中写下:春天终将回馈每一个在冬天里的抱薪者、坚守者、发光者,在现在与未来间,是跳动、更新、寓瞬息于无穷的光焰。

龙湖亦如是。

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