做什么赚钱?赚钱除了敢卖还要会卖

我之前写过一篇文章标题就叫做“卖”，网络赚钱无非就是卖，你可以卖产品，卖服务，卖广告，总之你敢卖就有人敢卖。

卖什么无关重要，重要的是你敢卖。

 

很多微友，有绝活也有资源，但是就是不敢卖。

 

几年前我遇到一个微友，他很喜欢收集资源，收集了几千G的课程资源。

 

当时，他跟我聊天说自己很痛苦，想要学又没那么多精力，想要删掉，又好不容易收集了几年的资源不舍得。

 

我跟他说，那你直接拿去卖好了，打包起来一份卖100元，卖给有需要的人啊！

 

他质疑说，这都是免费收集过来的，会有人买吗？

 

这就是典型的不敢卖。

 

还有很多微友，本身其实有绝活，但是不敢卖。

 

之前有个会员，他找我咨询，他本身懂得建站。我说这很好的，你可以录制建站教程去卖。

 

但是他觉得搭建一个网站太简单了，5分钟就能搭建起来，他不好意思卖。

 

说实话，他只是站在自己的角度思考问题。

 

其实对于90%的网友来说，想要独立搭建一个网站是有门槛的。

 

不仅要敢卖，还要会卖。

 

不管做网络还是实体，成交才是硬道理。

 

但让客户掏钱需要很多步骤，这就需要有一个流程，像是一个漏斗式的流程，把你的客户筛选出来。

 

从人群定位，流量布局，维护客户，转化成交，一系列的流程，每一步都不可缺少。这就是属于一个完整项目框架，非常适用销售任何东西。

 

我看很多微友卖产品，只管吆喝，根本不了解客户。

 

因为不懂营销，不会吸引。发朋友圈只是在发很硬的广告，不仅让人很反感，而且效果也很差。

 

懂营销的人是怎么做？

 

举个例子：比如卖根除脚气的药。

 

可以发：“以前一直不敢去别人家，因为一脱鞋瞬间整间屋子充满臭气，现在困扰多年的脚气问题，终于解决了，整个人都轻松了。”

 

如果你的客户，同时你也有这个烦恼，你也碰到过，不敢去别人家就是怕脱鞋。

 

是不是会有同感，有共鸣，会不会被你吸引，这是第一步，他会尝试了解你，而不是排斥你。

 

卖产品，首先你要懂客户，你要懂得给客户提供价值。

 

比如说你关注我，可能你喜欢我的文字，想从我的文字里面获取一些思路，营销技巧或者是推广方法。

 

我知道你的需求，所以提供一些有价值的方法给你，你就会愿意一直关注我。

 

所以懂客户的需求，提供客户需要的价值，打造能引起客户共鸣的话题，从而吸引客户，这是营销的重要的一个环节。