为什么说，龙湖是北京土地市场的“伯乐”

壹

龙湖又出手了。

就在今年5月底，北京2022年二批次集中供地中，在17个地块中，龙湖与合作方北京建工拍下了丰台北宫镇地块。

说起两个月前的二批次供地，依然会觉得心潮澎湃，毕竟在当天出让的17宗地块中，汇集了众多热门之选。

但据说，只有龙湖在拍下丰台北宫镇地块时，没有任何的犹豫，只有果断、坚决，瞄准了丽泽西。

马有驽骥，善相者乃能别其类。

如果对今年龙湖在北京实现热销的几个项目稍有了解，就不难理解龙湖为什么在17宗地块中，独选中了这里——对打造北京高潜板块“丽泽西”的绝对自信心。

在过往项目的操盘经验中，龙湖似乎都能做到“拿一块地，成一个项目，带火一个板块”，这也让攸克君对龙湖在今年北京市场的表现充满兴趣，作为打造过滟澜山、颐和原著、景粼原著这些标杆项目的龙湖，究竟会给丽泽西，带来一个怎样与众不同的作品？

就在昨天，这匹“千里马”发布案名，迈出了关键的一步。

龙湖为什么能在北京一直有足够的底气，为什么在近年市场这么艰难的情况下，仍然打造出不少叫好又叫座的项目，通过复盘其以往的热销盘，我们不难发现龙湖精通了 “热销”的核心技术：

其一：总能选中“千里马”的择址观

宁缺毋滥，这恐怕是龙湖拿地风格中，最重要的一点。不管是低密豪宅还是城市平层，龙湖都有一套非常清晰的拿地逻辑，特别是对于普通住宅产品来说，区域地块有明确的产业规划发展以及清晰可见的未来前景，这是龙湖考虑拿地的基础。而除了产业规划，龙湖对于地铁、公园、重要商圈的距离等都有明确的要求。

其二：产品的“降维打击”

这一点，是龙湖应有的自信。毕竟我们从二手房市场的成交中，总能发现，区域中龙湖的项目基本属于价格的天花板，而之所以能够跑赢同区域的其他产品，这一点与龙湖在产品打造上的自我迭代有很大关系，而且，在对区域需求进行深挖后，龙湖更擅长于走“降维打击”的路线。

其三：品牌的赋能

集中拍地以来，不可忽略的一个趋势便是：国企央企大踏步往前走，而民企主动或被动选择减速。这其实不用展开聊，行业的环境，冷暖自知，这对于绝大多数的企业来说，拿地都会越来越谨慎。这其中，龙湖的出手就更值得关注。而对于丽泽西地块来说，与之前龙湖打造的经典代表作——西宸原著同属于丰台，可以说，龙湖已经在区域内打造了高端产品的代表作，重返丰台的龙湖，也早已有了成功的经验。整个丰台，也想要龙湖这样的品质选手。

贰

我们常说，拿对了地，项目基本算是成功了一半。而龙湖拿下了丽泽西这块土地，可以说已经成功了90%。

为什么，丽泽西地块地堪称具备了先天的“热销”逻辑？这块土地到底有多值得期待？

首先，丽泽本身就是继金融街、国贸、望京之后的全新金融中心，“丽泽商务区”也紧抓金融科技创新示范区建设机遇，打造差异化新金融聚集区，建成后将为金融街的三倍，成就首都金融科技创新示范区。

而丽泽核心是向西发展，尤其是以园博板块为明显，承接丽泽产业势能，投入1600亿打造“首都城区数字经济战略门户”。规划北京首个约134万㎡数字经济产业园，2025年投产，计划引入60多家科研院所、7万名高端人才，人才价值和土地价值息息相关。

其次，是交通，对于丽泽西地块来说，14号线、一号线双地铁线路联通的正是北京这座城市最核心的政务与金融两大黄金板块，作为北京金融大动脉，14号线贯穿丽泽西、金融街、国贸与望京，拥有10站换乘，联通13轨道。而1号线更是政务大动脉，经由长安街即可链接北京东西，高效通达全城。

此外丽泽西还拥有着北京主城唯一集“河、湖、园”为一体的生态绿芯，一河五湖六公园，占地约2000公顷，足以媲美3个奥森公园。

从产业发展潜力到自然人文医疗、12年一站式教育等资源的极大享有，这块热土，可以说让龙湖建工·九里熙宸拿到了直通热销的第一把钥匙。

说到这，其实我们会发现，看似精打细算拿地的龙湖，其实早已构建了一整套完整的价值逻辑，这也是为什么，在过往的这些项目中，龙湖能够做到盘盘热销，而且这些项目还并非都在同一个区域。这就印证了，龙湖对于区域价值的判断，对于产品匹配度的调研精细化程度，都力争做到位。

相有能否，善学者乃能造其微。

千里马常有，而伯乐不常有。土地市场同样如此，刨除掉一些显性的价值，龙湖最大的特点，是能够发掘出每一个地块的潜在价值，并将其释放到最佳状态。如果说，龙湖在北京土地市场经常在扮演“伯乐”的角色，相信很多朋友也都会觉得很贴切。

在北京，龙湖厉害的地方，并不在于能拿下所有的“千里马”，而在于只要是龙湖看中并拿下那块土地，一定是“千里马”。

叁

再接下来，便是“降维之战”的如期上演。可以预见的是，在每一个过往的热销项目中，龙湖都能凭借自身的产品力而赋能整个区域价值，在未来的丽泽西，这样的“经验主义”也将被实践。

其实说到降维打击，我们总是会第一时间想到刘慈欣和那部无法超越的《三体》。在这一作品中，他构筑了一个宏大的宇宙，并且厘定了这个宇宙之间存在的各种文明之前的基本规则与法则，“降维打击”就是其中最重要的一条法则。

不同的世界，用维度划分，当高纬度的文明打击低维度的文明时，后者不堪一击。

恰恰也是同样的打法，在龙湖的布局脉络中，我们也能窥见端倪。譬如当年龙湖的原著系，龙湖依靠品牌与产品力，实现了一次又一次降维打击。这一打法，在随后的西宸原著以及再战孙河的景粼原著，都能看到。

而这一点，除了IP的影响力，还在于龙湖对自我产品迭代的严苛。

我们会发现，在每布局一个全新的区域时，龙湖一定都在承担引领者的角色，用自身的产品力，来实现区域产品价值的最优解。这一点，恰恰是对于同区域竞争的选手来说，是一次降维打击。

不出所料，在丽泽西，龙湖选择与国企建工一起，打造了77～120㎡，1.7的低容积率的纯洋房产品，可以说，在五环主城想要找到双地铁的纯洋房产品，选项基本只能锁定在九里熙宸。

为了能够将洋房的居住感受呈现到极致，龙湖建工·九里熙宸甚至做到了向外河湖园生态环伺，向内则大师园林户户观景，并且用擅长的豪宅基因，构建了现代红砖立面，试想，在未来万亩绿肺的环绕下，经典的红砖建筑熠熠生辉，居住的美感，早已被刻入了一砖一瓦。

当听说龙湖打算在丽泽西这个打造纯洋房产品时，攸克君也对这个新项目充满了期待，毕竟对于别墅专家龙湖来说，打造豪宅的基因已经刻入了DNA，而且早已形成了一套十分成熟的高端产品建造体系，从别墅到洋房，虽说是不同的居住形态，但用打造别墅的思维来构建洋房，无论是从视野还是对美好生活的居住体验上，龙湖都拥有足够的话语权。

如果说之前龙湖打造的每一个别墅项目都是一场穿越花园的旅行，那在九里熙宸，龙湖的要迭代的则是一场穿越林谷的旅途，看来，深谙园林营造之道的龙湖，在这个项目上又将给予更多新鲜的视角与细节。

更何况，如果从价格维度去考量九里熙宸，这个项目据悉将以本区域内6万+持平的极具吸引力的价格，去打造一个低密度洋房的纯粹居所，而两站外的大瓦窑，都早已卖到了8万均价，这一点，又何尝不是对整个区域的降维打击。

而龙湖建工·九里熙宸，仅用不到俩月时间，便实现了从拿地到入市，所展现的便是对区域、对客户需求的极致了解，也只有像龙湖在北京这样，自滟澜山起有着16年深耕的筑墅经验，且又对过往每一个成功项目的复盘足够彻底，才有可能做到如此的高效，自信。

至于九里熙宸是否会成为下一个“跑赢”的千里马，让我们拭目以待。