尊敬的各位会友大家好，感谢触电会，感谢龚老师安排今天这样的一个时间，让我做一个创业分享。我觉得既然是我的创业经历，我可以把自己的创业经历，简单跟大家讲一下，然后中间有哪些心得希望能够给大家带来帮助。
首先，我做一个自我介绍，我在触电会算今年也四年了，17、18、19、20年，整整四年半了，像我这个年纪的人，我觉得应该不是很多，我其实是一个70后，1974年的，今年是46岁了。
身边很多朋友就说你这个年纪了，怎么还来做互联网？我觉得这个东西是一个心态的问题，我记得应该是2000年，是1999年的年末开始进入到了互联网行业。进了互联网这个行业之后，就基本上出不来了。
最关键的，还是说自己比较喜欢这一行，我记得当时的时候，我母亲一个月的工资才60块钱左右，但是那个时候上网的话，一个小时都要8块钱，在整个市也没有几个可以上网的地方，一根电话线拖一个网吧，我们都是从那个时代走过来的。
我是如何接触互联网的
我给大家讲一下我是怎么接触网络的，其实是非常非常巧合的一个事情，当时在我们这个城市里面最多也就三四家网吧，有一次很巧合，我有一个朋友，他带我去上网，我当时完全不知道网络是什么，我只知道电脑是什么。
因为我们当时上大学的时候有电脑，当时还是DOS系统，然后才有后来的WIN95，WIN98的，但是我学的不是计算机专业，后来是怎么走上网络这一行业的，就跟这个巧合有关。
人有时候，一个偶然的机会，真的能改变一个人的一生的，这一点我是特别深有体会。
有一次，一个朋友带我去网吧上网，我从来没有接触过电脑，也根本不懂什么是网络，但是我知道电脑是什么，进了网吧之后就有很巧合的一件事情，我当时看到旁边有一个美女在打游戏，我就觉得很好奇。
大家都见过很多的那些女孩子，当时网络不普及的时候，大家都在网吧上网，我一看这么漂亮的女孩子，旁边放了一个很大的碗，我是陕西人，陕西人比较习惯吃面食，我看那个女孩子挺漂亮的，但是头发很杂乱，一看就是熬了一晚上的那种，我当时就问我的朋友说她在干什么呀？怎么连家都不回？
然后我朋友告诉我她在打游戏，我那个时候对游戏是没有一点点的印象，任何印象都没有，而且我朋友告诉我说玩游戏不光要交网费，还要买点卡，我当时心里就在想，这不是个傻逼吗，干什么不好。那时候上网好贵好贵的，我母亲一个月就才六七十块钱工资，上网一个小时要八块钱，我说花这钱不睡觉，砸这个游戏有什么意思？
然后那个女孩子看到有人问她，当你去问一个对某样东西特别喜欢的人的时候，他就会特别兴奋。当时那个女孩子就特别兴奋，跟我说这个游戏可好玩了，要教我玩。
从这一次之后，我就一下掉到游戏这个坑里去了，所以这么多年来，其实我最擅长的是游戏。
因为游戏做了技术，因为游戏接触了互联网大佬。
做技术都是源于兴趣
我不知道大家有没有七零后的人，当时有一款游戏，比奇迹MU还要早一点，中国真正的第一款3D网络游戏，当时她就在玩这款游戏，并教我怎么玩，我一玩就放不下了，但是当时她的级别很高，已经五六十级了，带我进去的时候我就是一个小白一级，我就在想，什么时候才能够跟她一起玩呢？我这个人对新鲜事物比较感兴趣一些，自从接触这个游戏之后，我就开始琢磨着多学一点网络知识。
后来无意中了解了有一个日本的网络游戏的技术网站，我就通过这个网站，找到国内的一个网络游戏技术组织，里面有很多关于游戏的一些知识，甚至一些黑客知识，就从这儿开始，我就开始琢磨互联网的一些技术方面的东西。后来又自己自学了编程。
当时通过这样的一个过程，结识了一帮做技术的朋友，我这个人比较擅长跟人交往，我就自己组建了一个小团体，起名叫MF联盟，我就是这个联盟的发起人，聚集了一帮国内最早做游戏的人，开始研究游戏技术。
后来我们就自己建了一个论坛，应该是在2004年的时候，我的那个论坛上，如果用现在的话来说，应该算粉丝，有150万的粉丝，短短的半年时间内通过一款游戏聚集了150万的粉丝，那我们都干什么呢？
我们把自己研究游戏的一些结果，做成外挂，但是我们不卖一分钱，因为不卖一分钱，所以短短的时间内聚集了150万粉丝，这个BBS和论坛，做技术的应该都清楚，有一个论坛系统叫做动网，当时最早的叫DVBBS，我们就用这个做了自己的论坛，全部集中在这个上面，我到现在还保留着这150万用户的数据。
但是后来，因为这个网站影响力太大了，当时互联网上有一条新闻，《某游戏公司怒删30万玩家》这个事情就是我当时搞出来的，之后我就接触了我所认为的神一样存在的人物，也是我接触的第一个互联网大佬。
这个互联网大佬让他们游戏部的人联系我，给我买了人生中第一张机票，也是我人生中第一次坐飞机去跟互联网大佬，还有他们的游戏运营人员面对面。
因为我们是研究技术的，其实也是在破解游戏，最后还把整个游戏做了反汇编，他们当时就希望让我们把论坛关掉，因为已经影响到了他们整个游戏的运营。
之后我们也没有答应对方的协商条件，后来这个事就过去了，过了一年之后，这款游戏就关闭了，这是我第一次接触网络。
上面这个经历用一句话可以概括就是：任何一个你的兴趣爱好都可能改变一个人的一生，特别是在新生事物出现的时候，到处都充满了机会。
我从来没有想过，我当时完全是一个小屌丝，那个时候大学毕业也没有什么工作，也没什么事干，我最早一份工作是在保险公司，做了大概一个月时间。
后来那时候父母也存了点钱，当时家庭条件还算可以，父母都是双职工，家里人花了好多钱，把我弄到劳动局，现在应该叫人社局，我待了大概三个月，就直接不去上班了，感觉就跟进了牢笼一样，每天到公司，每天到到单位就一件事——泡杯茶看报纸。
把握风口赚钱如捡钱
10分钟一个网站，一个月交付，完全就是捡钱。
再后来大约在2005年，我在广州成立了第一家公司，那个时候我赚到了我人生中的第一桶金。当时的赚钱速度可能放到现在大家都是不敢相信的。
因为当时国家在号召企业上网，懂技术的人都知道，那个时候会做网站的人很少，因为我们连游戏都做得了，还做不了网站吗？后来我就在原来做游戏的组织里面选了四个技术最好的人到广州，在我成立的这家公司，开始做网站，当时的赚钱速度是10分钟2万。
什么概念？我举个例子：当时05年，广州的房价在6000左右，我们10分钟赚2万，大家可以想想这个钱怎么赚的。
当时最早就是做网站，那个时候政府强调企业上网，我们就接单，我们那个网站怎么做呢？就是一个纯静态的页面，一个HTML的静态网站，CtrlC、CtrlV一个网站就完事了，然后再复制出，在里面改几个文字，换两张图片，一个网站就做完了，然后跟客户定时间，一个月之后交付，其实就十分钟的事情。
分享这个点，就是想告诉大家：时刻要把握住每一次风口来临的机会。
我们当时自己在广州买了一个民宅，后来把民宅又卖掉，买了一个写字楼，再后来我离开广州的时候，把那个写字楼也卖掉了，当时买的时候是460㎡，可以想象我们当时的赚钱速度，那时候我带了四个网上认识的技术骨干，然后在广州当地又招聘了几个程序员开始做网站，那个时候真的是赚钱像捡钱一样，也没有太多的意识，幸福来得有点突然，谁也没有想到，对我来说，完全就是一个屌丝一下子暴富那种感觉，不过当时也没有说去把这个钱怎么样的。
如何把赚的钱亏掉的？
刚刚讲了我们是怎么赚钱的，现在来说说我们是怎么把这个钱亏掉的，希望对大家有见解，希望对大家有参考帮助，这也是我后来再做公司的一点心得，从这件事情之后我就得到了一个结论：一定求小而美，千万不要有点钱，或者觉得自己挺牛的，就有点飘，一味的去扩张。
当时我的公司广州市傲英网络科技有限公司，大家可以在百度或者是企查查里面去查，这家公司现在还在，当时的五个股东，现在有一个在英国，有一个去韩国学了网络游戏的动画设计，还有三个在国内，我们现在还是很好的朋友。
当时我们做了两个月之后，就在广州买了住宅，第一家公司是在住宅里注册的，然后大概不到半年时间，我们把住宅卖掉，买了一栋写字楼，那个时候就感觉自己蛮厉害的，蛮牛的，这个时候就一味的扩张，为什么扩张呢？
我们当时其实把控风口，还是把控的非常准的，我当时就眼光很准，我就觉得网络游戏一定是非常非常赚钱的一个东西，为什么我们不围绕着网络游戏去做点事呢？然后我就做了一件事情，我不知道有没有玩游戏的朋友，知不知道有一个网站叫做5173。
有一个非常出名的游戏网站叫做5173，但是我想说的是，在5173上线的半年前，我们当时就有点飘，第一个觉得自己技术蛮牛的，第二个，我的团队的人也相信我的眼光，事实证明我的眼光也是没有错的。
当时我就在想，因为我们都是通过游戏走在一起的，大家都希望能围绕游戏再去做点事情，中国的互联网其实发展到今天，都一直在看国外，但是我们学国外学有点早了，韩国有一个非常著名的网站，叫做ITEMBUY，我们就是把韩国那个网站研究透了，当时为了去翻韩国这个网站，我还请了一个朝鲜族的人加入公司。
因为他比较懂韩语，他来帮我们翻译，我们又把它做成了中文版，然后自己又根据国内的情况做了一些优化，这整个的过程几乎花掉了，我们除了买写字楼之外剩下所有的积蓄，因为它不是一个静态的，是带数据库的，当时国内没有一家，我们团队是第一个有这个想法，做一个网络游戏装备交易网站。
现在的5173那已经不可同日而语了，在整个杭州，大家都只知道阿里巴巴，你们知道除了阿里巴巴之外的两大公司是谁吗？在杭州第一名阿里巴巴，第二名是9158傅政军，第三名就是5173，正好我下面讲完这个案例之后再往下分享，就是跟9158有关的事情。
再次投资开放网站
那个时候就觉得自己手里有点钱，又有技术，然后眼光也还可以，就把我们赚来的所有钱全部投去做了这个开发网站，但是很悲惨的是，当时的大环境不具备。
到后来，我就得出了个经验：做一件事情，永远不要做第一个吃螃蟹的人。这可能跟很多人的理解是有误的，但是我得到的经验就是永远不要做第一个吃螃蟹的人，因为当时的交易系统是很不完善的，支付宝面向我们这类网站开放已经是大概在半年之后。
当时我们把这个网站做起来之后，因为本身通过那个游戏积累了一百五十万的粉丝，当时我们也不叫粉丝，我们就是一个BBS论坛的一个用户，我的用户是注册邀请制的，就跟现在你要注册某个网站要邀请码一样，那个邀请码很火的，有人拿我的邀请码去炒，半年时间不到150万的网游用户就握在我手里。
如果任何一个风口你都觉得，这是年轻人玩的，或者说这不适合我玩，那你一辈子都抓不到这样一个风口。
任何一个风口都值得去尝试，都是完成原始积累的开始，成功和失败真的不重要。
然后我们做了交易网站之后，大家也都使用，大家热情都很高，但是这个时候硬件环境不具备，比如我现在要跟我们的一个会友交易一件网游装备，我要跑银行去汇款，那个时候的支付宝不对我们开放。
后来我们实在是撑不下去了，而且花了那么多的钱做出来，你只面对你自己的150万用户是远远不够的，而且这150万用户也仅仅是用户而已，不是你的忠实粉丝和铁粉，这之间没有任何的强粘性。
所以我们就基本上把自己的钱烧光了，当时我们也投过一些其他的广告，新浪网易搜狐我们都投过，到后来钱基本烧完了，用户倒是增长，但是用户交易上不去，因为用户的天然土壤不具备，所以后来这个项目就这样死掉了，死掉的原因是什么？不是因为我们眼光不准，是因为我们的眼光太超前了。
所以第一个创业经历分享给大家就两点：第一个，是力求小而美，千万不要去追求大而全，我们就是因为小而美之前都做得很好，为了做这件事之后，整个公司已经扩展到了30多个人，盲目地扩充，最后就导致了我们的失败。
第二个经验：永远不要做第一个吃螃蟹的人。我感觉第一个人基本上都是死在沙滩上的，我们可以回想一下，现在中国互联网的一些老一辈的网站哪一个不是被后辈灭掉的，我们不能只看那些头部的，更应该看到的是中小型创业公司有多少个人能够活下来的，所以，这是第一个创业经历，跟大家分享一下。
题外话：儿童教育
我感觉之所以能够走上互联网这条路，其实最大的是兴趣爱好。我分享一个题外话，分享一下关于儿童教育的，我想对大家也有帮助，我讲一下为什么我突然间想到孩子教育呢？
因为我觉得人能够在一个领域，一个人之所以能够成功，或者一个人之所以把一件事情做的好，兴趣爱好其实是他最大的动力，所以我到现在为止，我孩子从小学到现在高二，明年就要高考了，从来没有报过任何一个学习班。
但是我挺自豪的，因为我儿子每年的考试班级上700人，每次都排在全校前五名，我身边很多朋友就问我说你怎么教育孩子，我说我没有教育，我这么多年都是在外面的，都是我老婆在带，然后我每年跟孩子在一起相处的时间也很少。
我每次跟我儿子在一起，只要有时间，我儿子蛮懂事，他问我说：“爸爸呀，你对我有什么要求吗？说有没有什么期望啊？”我说：“什么都没有，你喜欢做什么你就做什么，但是只有一个原则，你永远要记住，爸爸送你去上学也好让你去做任何事情，我不期望你能够学得多好，但是我的底线是不要学坏。”
正是因为孩子他从小有了这条标准，所以我儿子这么多年来，他脑子里永远会想这样一句话，就是我做这件事的时候，是不是我爸爸说的那种学坏了。
我个人感觉，我给孩子标准就一条，就是我不期望你学多好，但是你不要学坏，你让孩子心中永远留下这一句话，他就知道做一件事他自己会判断，只需要给他一点就行了；另外，不要束缚孩子，让孩子顺着自己的兴趣爱好去发展。
兴趣爱好永远是一个人成长发展的最大动力，我个人是这样觉得的，也不是说我儿子优秀，所以我就这样说，你看看历史上多少人都是因为自己的兴趣爱好而改变一生，而不是因为其他的，兴趣爱好永远是最大的原动力。
我当时接触网络之后，就是因为爱好这个东西，我在网吧里可以待一星期，就跟你们所在网吧里看到的人一样，我可以待在网吧里一周不回家，为什么呢？兴趣爱好，但是别人在那里可能是打游戏，我在那里是学怎样破解游戏，这可能就是出发点的不同吧，当时学到了很多黑客知识，各种调皮捣蛋的事儿都干过，也就是后来因为一件事情走上了游戏，然后创办了第一家自己的互联网公司。
后来我们做了这样的一个互联网的公司，当时我们的定位是做一家游戏服务公司，结果我们就死在了这条路上，盲目地扩张，也说难听一点，就是不知道自己几斤几两，我们当时其实蛮有钱的。那时候04、05年的七八十万，放在现在15年之后，两三千万应该有的，当时我们真的是蛮有钱的，但是把那个钱就那样烧光了，因为一味的投广告，然后一味地又扩充团队就死掉了。
二次创业，做回老本行
后来很心痛的，我就把这家公司给解散了，解散了之后，原来在广州的员工全部都遣散了，之后就留下了我们五个股东，其中一个股东是广州本地的，现在我们依然是很好的朋友，然后其他的四个人连我一起就去了武汉，成立了自己的第二家公司，就开始转型，依然做回了老业务。
我们会发现，很多人去尝试了一样东西之后，最终回头还是会做自己的老本行，我的老本行其实就是互联网，只是到了那家公司之后，我们不再仅限于做软件。
其实我们当时在武汉的公司做过很多的大型案例，比如当地很多的汽车4S店，这个仓储管理系统CRM系统、ERP系统都是我们做的，还有当时好几家医院的挂号取药，仓库管理全是我们做的，当时也蛮赚钱的，那个时候主要是做的是B端的客户比较多，然后就这样，这家公司其实一直活的还是挺滋润的。
在这里还是分享一个心得，因为第一次创业公司倒闭，是因为眼光太超前，第二次公司倒闭，是因为船大不好调头。
当时我的这家公司活的挺滋润，接一个单基本都是百万起步，比如说做一个医院的挂号仓储物流管理整个的系统，当时团队整个公司有60个人，有40个都是技术，那个时候移动互联网还不太发达，慢慢的移动互联网兴起的时候，我们那个时候又犯了一个错误，就是没有去转型，第一次是因为自己转的太快，眼光太超前，第二次是因为太过顾及，就觉得我们做做这个PC端的一个业务公司去做移动端的，总之感觉就是起步晚了。
在武汉这家公司的时候，软件开发占了其中的一半，然后另外一半的业务做什么呢？我们做过百度，我是程序员出身，我是一个半路出家的程序员出身，后来自学了asp，asp.net等。
说到这里，跟大家分享一个经验，我看到特别是我们触电会很多都会友，都会用到各种各样的系统需求，我给大家一个建议，系统是一个公司正规化和持续化发展和高效率发展必备的一个东西，但是切记以下两点。
关于创业、做公司、做项目都会用到技术，两点建议给大家：
1：不要去养技术团队，成本太高
2：但是公司里面一定要有一个懂技术的人
关于大家做公司用到系统方面的话，我个人建议不要去养技术团队，成本真的太高了，我当时公司里60个人，有40个技术，后来这家公司依然做垮了。
千万不要去养一个技术团队，真的不值得，专业的事情还是交给专业的人去做，比如说我们触电会的，你们想用各种各样的系统的时候，会内有系统服务商，你只需要做一点，你公司里要有一个有懂技术的人就行了。然后懂技术的人会帮你选择出最适合你的服务商和系统，总之不要去养技术；第二个就是公司里有一个懂技术的人就可以了，如果你公司里没有一个懂技术的人，你可能一样掉坑里。
当时我们这家公司基本上一半的人在做PC端的系统开发，另外一半我们做过百度，百度营销，百度凤巢系统，之前叫凤巢，现在就是百度竞价排名，也做了博客，也做了微博，简单来说就是一路踩着这个风口走过来的。
当然了，也做过淘宝代运营，在每一个风口刚刚出现的时候，我们都能去抓住他，就是赚一笔钱，每一次风口都是，然后从一个风口转到下一个风口的时候很顺利。